Értékesítési szerződések az exporttevékenységben

Általános szabály, hogy a szerződés érvényességét érintő kockázatok valószínűleg megnőnek, ha az üzleti partnerek nem határozzák meg egyértelműen és világosan a lényeges kérdéseket. A rosszul megfogalmazott záradékok és a szerződési feltételek eltérő értelmezése gyakran oda vezet, hogy a szerződő felek visszatartják a fizetéseket, vagy akár nem teljesítik azokat.

Az ajánlat megtétele előtt

A későbbi jogi problémák elkerülése érdekében feltétlenül tisztázza előre a következő kérdéseket:

• A leendő partnere rendelkezik-e megfelelő hitelminősítéssel?
• Szükséges-e exportengedély?
• Milyen költségek és kockázatok merülhetnek fel (Incoterms)?
• Mi a jogi helyzet az importáló országban?
• Az importáló ország bevezetett-e importkorlátozásokat?
• Lehet-e biztosítást kötni a gazdasági és politikai hitelkockázatok ellen? 

Tulajdonfenntartás

A tulajdonjog fenntartásának jogi hatálya országonként eltérő. A részletekért forduljon szakosodott ügyvédekhez, kereskedelmi kamarákhoz vagy az Atradiushoz.

Győződjön meg arról, hogy a vonatkozó záradék helyesen van megfogalmazva, és megfelel az importáló ország jogszabályainak. Amint az áru átlépte a határt, az importáló ország jogszabályai lépnek életbe.

További biztosítékok

További biztosítékok megszerzése az eladó helyzetétől függ. Ha a piacot a vevők dominálják, a lehetőségek korlátozottak lesznek. Ha az importőr hitelképessége nem kifogástalan, a legjobb megoldás a hitelbiztosítás.

Választottbírósági eljárás

A választottbíráskodásról való megállapodás ésszerű lépés, ha a rendes bíróság előtti jogi eljárás túl hosszú ideig tartana
.

Nyelv

Állapodjanak meg egy közös tárgyalási és szerződéses nyelvben. Ez alapvető fontosságú, ha a szerződés vitás esetekben értelmezést igényel.

Szerződéses partnerek

• Győződjön meg arról, hogy a szerződéses partnerének pontos, jogilag kötelező erejű adatait rögzítette
• Győződjön meg arról, hogy a számlázási és szállítási cím valóban létezik
• A potenciális ügyfél jogosult-e az üzlet megkötésére?

Termékek

A helyes adatok megadása elkerüli a későbbi nézeteltéréseket üzleti partnereivel. Ügyeljen arra, hogy:

• Sorolja fel a termékeket
• A pontos mennyiségeket feltüntetni

Eladási ár

Győződjön meg arról, hogy az árat meghatározó összes tényező szerepel a listában:

• A pénznemet pontosan meg kell határozni
• Tisztázza, hogy szükség van-e indexálási záradékra

Fizetési feltételek

A fizetési feltételeket egyértelműen meg kell határozni. Ezeknek tartalmazniuk kell:

• A fizetés esedékességének dátumát
• A fizetés módja (pl. az akkreditív pontos feltételeinek megadása)

Szállítási feltételek

• Kínálnak Incoterms feltételeket, és azok a legújabb verzión alapulnak?
• Pontosan meghatározzák a szállítás helyét és idejét?

Jogi szempontok

• Tisztázza, mely nemzeti jogszabályok vonatkoznak a szerződésre
• A joghatóság helye különösen fontos

Kapcsolat

Az ezen az oldalon található összes tartalomra a Jogi nyilatkozatunk vonatkozik, amely itt érhető el.